Pourquoi ALECTON?

Voici des situations fréquemment rencontrées par les dirigeants de PME:

Des ventes qui stagnent malgré les efforts commerciaux

Le dirigeant constate que :

• Les équipes commerciales travaillent beaucoup

• Les opportunités commerciales existent

• Mais les ventes progressent peu

La difficulté provient souvent d’un manque de structuration commerciale ou d’une stratégie insuffisamment clarifiée.

ALECTON accompagne les dirigeants pour :

• Analyser l'ensemble de leur organisation commerciale

• Clarifier leur stratégie de développement

• Structurer les actions commerciales prioritaires

Des managers qui manquent de repères

Dans de nombreuses PME, les managers ont été promus pour leurs compétences techniques mais n’ont pas toujours reçu d’accompagnement pour leur rôle managérial.

Cela peut entraîner :

• Des équipes mal organisées

• Des décisions difficiles à prendre par manque de formation à ces fonctions

• Un manque de coordination

• Et parfois une fuite, même inconsciente, des responsabilités qui empêche la société d’exploiter tout son potentiel

L’accompagnement proposé vise à renforcer la posture managériale et à structurer les pratiques.

Une satisfaction client qui pourrait être améliorée

Certaines entreprises disposent d’une excellente expertise mais ne tirent pas pleinement parti de leur relation client.

Cela peut se traduire par :

• Des opportunités commerciales manquées

• Des retours clients insuffisamment exploités

• Un manque de fidélisation

ALECTON aide les dirigeants à structurer une véritable stratégie de satisfaction client et de fidélisation par la confiance et la fiabilité